عدنا والعود احمد ...
تابع القانون السادس
المكسب المشترك
يقصد بهذه النتيجة ان يشعر كلا الطرفين بالحصول على ما يريد دون التخلي او التنازل عن أي شيء .
فبدلا من سيناريو "إما كذا أو كذا" سيصبح "كذا او كذا" .
فبالنسبة للعديد من الناس قد يبدو ذلك تحديا اكثر مما هو في الواقع , والسبب وراء اعتقاد الناس بان هذا الحل مستحيل هو إيمانهم بان هناك وجهات نظر متعارضة وان تلك الآراء مقصورة على صاحبها ,لكنها في حقيقة الامر ليست كذلك .
ليس بالضرورة أن تكون وجهات النظر المتعارضة تلغي بعضها البعض .
التفاوض بهذا المبدأ "المكسب المشترك" من شأنه ان يمثل نوعا من التحدي للبعض حيث ان معظم الناس يشعرون بالاستمتاع من كونهم على حق , ويفضلون المكسب بدلا من التنازل عن رايهم للاعتراف براي شركائهم , وبالنسبة للعديد يعني الحل الوسط ان تكون الأضعف او الأقل أمام الطرف الآخر , ومعناه ان تتنازل عما تريد وترضى بشي اقل مما ترغب فيه , وعلى ذلك ففي عملية المكسب المشترك لا يوجد تنازلات حيث ان التفاوض ينتهي بشعور الطرفين بالرضا للحصول على ما يريد .
ان الخوض في عملية التفاوض لتحقيق المكسب المشتركبحاجة في بادئ الأمر الى أن تحترم حاجات شريكك ورغباته , فما يريده او يرغبه ليس بأقل او أكثر أهميه مما أنت راغب فيه , فإذا حقرت من شان قيمة ما يريده , تكون قد بدأت بالابتعاد حتى قبل ان تعطى الموقف فرصة السير بتناغم .
عملية التفاوض تمر بخطوات معينه هي :
1- أن تقللا الفجوة بين رغباتكما واحتياجاتكما ,
ويحدث ذلك حينما تضعان الحقائق على الطاولة أمامكما لتريا إذا ما كنتما على وفاق أم لا ,إذا كانت الأمور كذلك عندئذ فالأمر على ما يرام أما إذا كانت مختلفة , فسوف تحتاج إلى الخطوة التالية .
2- تقويم رغباتكما التي تتشاركان فيها ونتيجة لذلك فانك بحاجة للوصول الى إطار يجمع بينكما كشخصين في اتفاق واحد , ومفتاح ذلك هو العثور على رغبة صادقة مشتركة بينكما وعادة ما يتطلب ذلك النظر إلى ماوراء رغبة محددة لتحديد الغرض منها
3- طرح نقاط الاختلاف وما يريد كل منهما ولم ...ثم مناقشة كيفية تحويل الرغبة المشتركة الى حقيقة , والسؤال الأساسي الذي يتعين طرحه هو : ما الذي بإمكاننا فعله بحيث تتمكن من الحصول على ما تريد أنت وما أريد أنا ؟,,
وبمجرد طرح هذه الأمور والتفاهم عليها وتصنيفها , تكون اقتربت من الوصول الى حل بناء صالح ومرضي للطرفين .
:icon26::icon26::icon26:
احب الحياة
وأحبكم بعد !!